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入居者の募集の仕方(募集方法)
入居者の募集の仕方(募集方法)あれこれ


 

広告料の割り増しや、個人謝礼でうまくいくのでしょうか。

 


最近は広告料や、個人謝礼を支払うことで、


入居付けを、促進しようというという流れが、


顕著になっています。


 

大家さんが、賃貸仲介会社に賃貸付けを依頼に行くと、


営業マンから、広告料2か月分要求されます。



しかしこれを乱発すると、これが当たり前のようになってしまい、


大家さんと、仲介さんとの健全な関係性が維持できなくなってしまいます。


 

そこで、比較的簡単に仲介さんへ、


入居者募集の営業を行うにはどうするかという、


客付け依頼について次のようにすればどうでしょう。



 

まず物件のリフォームが終わる時点を確認します。

 


そこで、実際に依頼する店舗は、


その地域で集客力のある大手のチェーン店や、


地元で複数の支店を持っているような純チェーン店がおススメです。


 

リフォームが終わる時点にあたりを付け、その1週間〜10位前に、


実際に仲介店舗に電話をかけます。

 

その時点では、後日入居者募集を依頼する予定があるというだけに、


とどめておきます。

 

そしてリフォームが95%以上終わった時点で、実際に電話をかけて、


物件の所在地と、鍵の保管場所を伝えておいて、


仲介会社が、比較的時間の余裕がある平日に、


物件を見ておいてもらうということです。

 


客付けは、一般媒介契約にして当初は、


1社しか依頼しないということを伝えておいて、


もし、2か月が過ぎても決まりそうもないなら、


他の店舗にも依頼するということを伝えます。

 

そういった手順です。

 

大家さんは1日でも早く、少しでも高い家賃で、


入居者を決めてもらうことが先決ですが、


あまり高い家賃で決まると、


長期入居につながらないかもしれません。



したがって、入居期間と家賃額のバランスが大事だと思います。


 

1社とだけに決めて、電話だけでやり取りをします。

 

1社だけ決めるのは家賃の下落を防ぐためです。

 

じっくりと納得いく家賃で決めてもらうために1社にします。




もし、2か月過ぎても、入居者が集まりそうもなければ、


他にも客付けを依頼すると決めておきます。


 

なので入居者が決まりそうかどうかということを判断してから、



その時点で一般募集で複数の業者に依頼するとよいでしょう。



いつでも、他社にも依頼をかけることを視野に入れておきましょう。




後日、実際に入居者を決めてもらってから店舗に出かけて行って、


賃貸借契約を結ぶという流れです。

 

仲介会社の営業マンは、日々何十という物件を取り扱っています。

 

2〜3月の繁忙期ともなれば、朝から晩まで休みなしといったケースも、


珍しくありません。

 

こちらから連絡する場合は、特に、週末は避け、


平日か、サラリーマンなら平日の夕方以降にすればいいと思います。

 


そうした状況下で、入居者を決めてもらうためには、


案内すればすぐに決まるというイメージを、


営業マンに持ってもらうことが重要です。


 

簡単に決められる物件とは、リフォームのでき具合が、


新築に近い状態に持っていくことと、


現地の室内から、携帯ですぐに大家さんと連絡がついて、


その場で確約が取れる物件ということになると思います。









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