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募集するときは相場より高い家賃を目指す
募集時は相場より高い家賃を目指す

 


募集するときは強気の家賃設定を行う。


 


通常の原状回復工事に加え、更に費用をかけてリノベーションして、



価値をあげた部屋づくりをしても、


そこまでの費用対効果がないのではないか。


本当に入居者が現れるのかは、



やってみなければわかりません。




よしんば、入居者が現れても本当に採算が取れるのか、


どこまでも不安が付きまといます。


 

入居者からは、家賃の割には、価値が高いですねと、


言ってくれるとは限りません。




 


何百万という費用をかけた結果が5000円/月位のアップの家賃では、


リノベーションなどしないで、掃除だけにして、


初めから相場より少し下げて、募集した方が良かったのではないか、


と考えてしまいます。



相場より安い値段をつければ、入居者が決まりやすいのは事実です。


 

しかし家賃を下げて入居者を決めるのは誰にでもできることです。


 

そこを少しでも高く貸そうと考えるからこそ、


いろいろな工夫とアイデアが生まれてくるものです。


 

数がたくさんあるものならば、薄利多売のやり方もありますが、


スタート時の新米大家にとっては、限定一戸限りの貴重な商品です。


 

家賃を高めに設定することは、単に収入が増えるだけでなく、


次のようなプラスアルファの恩恵をもたらしてくれます。

 

第一に高めの家賃設定をしておくことで、


入居申し込み時に家賃を値切られた時の、


値引きの取り代を持たせることができます。

 


それと、入居者の肩書や、年収などの個人情報により、


信用度がある程度わかれば、信用度の高い人なら、


値引きをしてでも入居してもらい、


逆に信用度が低いと考えられる場合には、


値引きに応じないなどの、柔軟な対応が取れるのです。


 

そして家賃が高いほうが、質の良い入居者が得られやすい傾向があります。


 

高い家賃の場合、それなりの年収の高い人か、


あるいは、家賃を払ってくれる保護者の方が裕福である人が、


入居者となりやすい傾向があります。

 

そのような方の場合、家賃を滞納したり、


夜逃げしたりする可能性が減ってきます。


 

一方で、安い家賃の部屋には、


ただ単に家賃を節約したい人もいますが


中には、安い家賃でないと、


住めない経済状況の方もいらっしゃいます。



 

その場合、一般に家賃を滞納したり、


払えなくなる可能性も高くなってきます。


 

もっとも、一概に家賃を近隣相場よりも高め設定するといっても、


やみくもに高くしても入居する人は現れないと思います。


 

強気で家賃設定できるには、理由が必要です。


 

新築であること、リフォームで生まれ変わった部屋、


リノベーションで価値をあげている部屋。


駅から近い。広さがある、都心でも駐車場がついている、


眺望が良い。 3月の移動シーズン。周辺にない希少物件、


案内すればすぐ決まる部屋、

 


などです。

 

中でも、部屋に入った瞬間に、


他の部屋と違うと一瞬でわかることにより、


相場よりも高い家賃であっても、成約する可能性があります。



それを踏まえたうえで、さらに、


広告料を上乗せして仲介会社に決め物件にしてもらう。


などの策も有効です。

 


いずれにしろ、最初に家賃を下げてしまえば、


それ以上、上げることは難しいですね。

 


家賃を高くして募集するメリットは、


強気の家賃設定して決まらなければ、


そこで初めて相場に合わせるか、


相場より低い賃料設定に徐々に下げていくことで、


いつか手を上げる人が出てくると思うからです。








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