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空室を埋めるために大切なこと

空室を埋めるために大切なことあれこれ

 

 

 

 

空室を埋めるためには、リフォームの仕方や、


さまざまな空室対策やテクニックを勉強することは、


もちろん大事ですが、賃貸仲介会社の役割も、


重要になってきます。

 

 


しかし、それ以前にもっと大事なことがあると私は思います。

 


それは、まず大家さん自身が空室を埋めたいと強く思うこと、


そして、そのためにできることはないかと、普段から対策を考えて、


一生懸命に試行錯誤を繰り返す努力の過程こそが、


幸運の女神をもたらす原動力になってくると思います。


 


大家さん自身が空室を埋めたいと強く思っていなければ、

 

いつまでたっても入居者が決まらない可能性があります。

 


早く決まればいいのになぁと。

 

その程度の思いではなかなか決まりません。

 

いつも、空室を埋めたいと強い心を持つことが大事ですね。

 

 

さらに、客付け会社の担当者が、この物件に対して、


入居者をつけようと強く思ってさえくれれば、


半ば成功したも同然、入居希望者の意思にはあまり関係なく、


空室が決まる確率が私の経験上高いと思いますね。

 

賃貸営業マンというのは、けっこう強引にお客さんを、


コントロールして行くものですよ。

 

しかし、いくら周りが勧めても、


実際に住むであろう入居者が気に入らなければ、


その賃貸住宅に住まないのではないかという声も、


確かにあります。

 

しかし、そうではないのです。

 


仲介会社はいろいろな視点でお客さんに勧めるのですね。

 


次の物件にしたいというお客さんに対して、


こっちの方がいいですよと、心を込めて勧めてくれます。

 


例えば2DKのアパートを見に来たお客さんに対して、

 

同じ位の家賃なら、こちらの一戸建てのほうがいいですよと、

 

勧めてくれるのですよね。

 

 

仲介会社の中で、その他の大家さんから頭ひとつ突き抜けるためには、


やはり人間力だと私は思います。


 

そのためには、大家さんとして、


いやその前に人格をつくり、

 

魅力的な人格を形成することが大事になってくると思います。

 

 

客付けの形態はいろいろありますが、いずれにしろ、


魅力的で、信頼できる大家さんの願いであれば、


管理会社や仲介会社の人は、

 

きっと協力を惜しまないと思ってくれます。

 

 

ちなみに、金銭のインセンティブや、


損得感情で結ばれた人間関係では、


長続きしないと思いますね。

 


仲介会社の人とは、お金、報奨金で引きつけたり、


力で押し切るのではなく、


心で結ばれた関係にしたいですね。

 


もちろん利害も合わなければなりませんが、


根底にあるのは、心で結ばれた関係です。

 

そういった信頼できる関係を、


作っていくことが大事ですね。

 


そういう素晴らしい心と心の結び付きをつくる。

 

そのためには、自分自身が、


相手から信頼されなければならないし、


頼りにしてもらえるように、


誠実に接していかなければならないですよね。

 


仲介会社の人がこの人のためなら協力しよう。

 

この人なら私は協力を惜しまないと言ってくれる心強い関係を、


つくりたいです。

 


仲介会社の関係者がどのくらい真剣に、

 

協力してくれるのかということで、

 

賃貸業の発展は決まるのかもしれませんね。

 

 

 




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