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中古マンション購入指値の極意
中古マンション購入指値の極意について



物件購入時の最大の山場である指値の極意はあるのか、


あえて言えば、現金購入してしまうことです。

 

現金購入に強みが発揮できる一番のポイントは、
 

売主さんの個別事情に合わせて確実に決済できることです。

 

大切な物件をお譲りいただくわけですから、


買い手の資金が最大限に、お役に立てれば双方ハッピーです。

お金の価値は金額だけではありません。 
 

時間、タイミングも貴重な価値です。
 


売主が希望する時期に確実に決済することと引きかえに、

こちらは、金額調整を打診します。

 


もうひとつ重要な点は仲介業者さんとの信頼関係です。



仲介業者さんは物件を確実に成約させ、

代金決済を完了させて報酬を得ることが仕事です。


 

現金決済で、そのニーズにこたえることで、


今後、優先的に上流情報を流して頂ける可能性が高くなります。


この人ならキチンと約束の期限に、


売買代金を決済してくれるとなれば、


買い手の味方になって売主さんを説得してくれます。




確実な成約実績と現金決済の信用で、 

仲介業者さんを味方につけることができるわけです。



マンションの場合、例えば数年以内に大規模修繕が計画されていれば


大規模修繕をする時に一時金が必要なら、


その金額分を値引きしてほしいと打診してはどうでしょう。


 


売主さんの個別事情がある場合の中古マンションは 

取引事例や積算価格からも、かけ離れた価格になってきます。
 

したがって物件購入を検討する際は売主さんの個別事情を 

可能な範囲で調べることが値引き交渉をするうえで非常に有利になります。

 

売主の個別事情によってどの程度の指値が可能になるかを、

仲介業者を通じて探ります。

 

さらに手付金を増額したり、決済時期や契約時期を、

売主の希望通りにすることにより、

トータル価格面での譲歩を引き出します。

 


しかし、売主さんの個別事情によっては、


わずか20万〜30万引いた指値にも、


応じられないという場合もあります。

 


その場合はその値段で買っても 運用できると思えれば、

その物件を購入してしまうことです。

 

購入して早く家賃収入を得てしまえば、


そんなことは小さなことになってしまいますね。

 

顧客の立場で動いてくれる優秀でまじめな営業マンほど、 


話をまとめようとしてくれます。
 


何より売主側の事情を入手するルートとしては営業マンだけが頼りです。


営業マンをうまく使って売主と価格条件交渉をしてもらいましょう。


 

指値をする段階で 購入する物件はうまくいったら儲けもの、 

だめでもどちらでも購入する決めることができるなら、


勇気をもって、目いっぱいの指値を入れてみましょう。



売主の個別事情と買主の資金の最善のマッチングを、
 

営業マンの交渉力に、期待して任せてみましょう。




ただし、購入しても運用面で支障がある価格なら見送りましょう。




例えば、ワンルームマンションを 売却する人は、


このマンションを買った時に、2000万円かかったのだからという思いが


強いので10年後、売却する時は1000万位は欲しいよと思ってしまうのは


自然なことです。





しかし購入希望者は1000万円は出せないけど、


200万円なら出してもいいと言い、
 

売却希望者が他に誰も買う人がいないのなら、


その価格でもやむなしと判断すれば200万円になります。



少し押し戻されて200万円では駄目だが250万円ならと言われれば、


それが最終金額になるでしょう。

 

是非譲ってもらって その物件を維持していきたいと売主に訴えよう。









 




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