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物件を、激安で手に入れるには

物件を、激安で手に入れるにはについてあれこれ

 

 

不動産は、常に市場に学ぶことが大切です。


 

売り手と交渉する時は、


売り手側に気に入ってもらおうと、物件の短所を、

 

黙っていては、いけません。


 


本質をついた 鋭い質問をすることで


値段交渉を、有利に進めていきます。

 


なるべく 交渉は売り手と一対一で 行うことが基本ですが、
 


不動産会社が、仲介ならばそうもいきません。


 


先ず不動産屋さんに、

 

幾らぐらいまで下がる可能性がありますかと聞く事です。

 


そして答えを導けば、根拠を示して、こちらとしては、

 

必ず、その値段より大幅に低い値段で


指値を入れることになります。


 

相手側の、反発を恐れてはいけません。

 


でも不動産屋さんによっては、売り出し価格より、

 

大幅に下回る指値で買い付けを入れたりすると、


全く取り扱ってもらえませんし、無視される。




不動産屋さんは、この価格では、

 

売主さんに、通知できませんと言ったりします。


 


ふたを開けてみれば、その値段でも買い付けが通るかも知れないし、


多少は押し戻されても、安くなるかも知れないのに、
 


極端に安い価格で指値を入れたりすると、

 

担当者はあからさまに不機嫌になりますね。

 


売主にこちらの希望が、伝えてもらえなければ、

 

買う事はできません

 


このプレッシャーを跳ね返す勇気と根気がなければ


激安物件を、手に入れることはできません。

 


まさに第一関門である、不動産屋さんとの戦いになってきます。


不動産屋さんは売主の見方だろうか。

 

 

もちろんそれもありますが、それだけではないと思います。

 

不動産屋さんは、不動産価格の下落を極端に嫌います。

 

 


本当に欲しい物件ならオーバー買い付けで、

 

つまり売り出し価格よりも高い価格で


指値を入れて、逆転をはかることも一方ですが、

 

この手はたまにしか使えません。

 


 

これを乗り越えなければ、不動産投資の面白みはありません。

 


激安物件を手に入れるには、不動産屋さんの抵抗勢力に負けない、


タフさが要求されますね。


 

裏を返せば、どんな価格で指値を入れても、

 

売主に伝えてくれる不動産会社で


なければなリませんね。


 

そのためには、メインバンクを作るときと同じように、

 

不動産屋さんとの信頼関係を、

 

先ず構築しておくことが大切だとと考えます。

 


物件の連絡をもらったらすぐに返事をして、誠実に対応をしておき、


買えない時は、根拠を示して買えないと伝えたり、

 

本当に買う気であることを、アピールしておき、

 

又いつも取引をするときは、同じ不動産屋さんを通したり


不動産屋さんと信頼関係をはかって、

 

味方につけておくことが大切です。




 




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