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古い物件を購入して、リフォームして売る場合

古い物件を購入して、リフォームして売る場合についてあれこれ

 

 

 


不動産を売却する場合の、十分な利益を確保できる値段の付け方

 


値段というのは、高すぎては売れないし、

 

安すぎても儲けがなくなってしまいます。

 

 


ですから、お客さんが喜んでくださる一番高い値段で、

 

値決めをすることが最も賢明な値付け方です。

 

 

自分が満足する、高い値段ではありません。



お客さんが喜んで買って下さる最高値段であり、

 

それを超えてしまうとお客さんが、

 

逃げてしまうというぎりぎりの値段です。

 


値段を決めるために、例えば値段を徐々にあげていって、


この値段ではお客様が逃げてしまうなどという、

 

実験ができればいいのですが、逃げたお客様は、

 

二度と帰ってきませんからそれは不可能です。

 

 


なので値決めは、最も重要な要素になると考えます。
 


周辺の同業者の値段などを調査したうえで、

 

お客様の身になって、どの値段だったら、

 

満足できる最高の値段であるか、

 

その一点に絞り込んで、考えることになってきます。

 


古い物件を購入して、リフォームをして売る場合、

 

繰り返しになりますが、物件を売却する場合の値段は、

 

お客さんにとっての価値になってくると思います。

 


お客さんがその値段で買って、十分な価値があると、

 

認めていただけるなら、コストの大小にかかわらず、

 

その値段で販売できます。

 


古い物件に、手を加えたらどの程度変わるのか、

 

知的創造活動により、付加価値の高い独創的な価値を生み出し、


その商品価値に応じた価格で売ることで、


高収益が実現できると思います。

 

 

 

 





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