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中古物件の不動産屋さんの案内の仕方
中古物件の不動産屋さんの、案内の仕方について詳しく




サラリーマンが物件を所有するためには、


最初は土地勘がある、手ごろな物件を


購入した方が、リスクが少ないものです。




投資用ではなく、


実需の居住用のような物件から入って行った方が、



不動産に慣れる意味でも、いいかもしれません。





その際、不動産屋さんに、こちらの希望条件を、


一つ一つ伝えておけば、それに近いような物件を


ピックアップしてくれているものです。




情報量とスピードにおいて、素人は不動産屋に絶対


かないません。

 

彼らはプロの業者です。



上手に付き合いましょう。



全然、不動産情報誌や、レインズとかインターネットに


出てこない物件も、彼らは持っています。





それらの物件を実際に案内してもらい、


それからこちらの希望条件と


予算が合えば購入に向けて、


具体的になっていくという手順を、


踏むことですね。






賃貸物件であれ、売買物件であれ、


不動産屋さんからの物件案内は、


4物件が多いものです。




そして、不動産屋さんの担当者は、一人のお客様の


案内は3回までが、限度と考えています。




3回案内してお客様が、決められない場合は、


お客さんの心の中に、後ろめたさができるため、


それ以降は案内しないものです。


 

また、3回も案内してもらっているのに、


決められないとは、担当者に申し訳がないという気持ちが、


お客様の方ににも生まれるからです。




最近の傾向として、つなぎ案内や、


とりあえず案内というものは少なくなりました。




お客さんの貴重な時間を使うことになるので、


極力む案内は、しないようになっています。


 

物件担当の営業マンは、案内後は事務所にお客様を


必ずお連れして、お話をするようになっています。


 

それから物件を案内後、事務所までの車中では、


担当者は物件についての話は、極力しないものです。




物件についてのお話は、事務所についてから


じっくり伺うという、姿勢があります。




ですから、営業マンは車中は、


リラックスしていただけるような


会話を心がけています。




事務所に帰ってから、


お客様のニーズなどを確認しながら、


1件1件、長所と短所を説明して、


お客様の考え方や、感想を確認しています。





つまり、事務所に帰ってから、


こちらの要望や問題点を整理整頓しながら、


解決するための提案をしたり、予算についての


妥協点をはかっていきます。


 

物件担当の営業マンは、案内したときの成約率は


80%位と踏んでいます。




又悩んでいるお客様であっても、


決して自宅にはうかがわないものです。






なぜならお客さんの自宅は事務所とは異なり、


何か問題点が出ても、解決するための資料や、


物件情報もなく、専門家や同僚もいないため、


不動産屋さんの、事務所とは異なり、不動産のことを


真剣に考えるための、環境でないからです。



 

と言っても、検討してご連絡をしますといったお客様と、


現場で別れるようなことは、出来るだけ避けようとします。




そうなれば、次回の案内につながることも、


難しくなるためです。








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