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入居者を有効に決めてもらうためには
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2011.09.07 Wednesday 05:16
入居者を有効に決めてもらうためにはについて詳しく
大家さんは、直接入居希望者の方々と接することはなく、案内するのは、賃貸仲介会社の営業マンです。
ということは、この営業マンが紹介したい、案内したい、
さらには成約させたい、と思ってもらえるような物件でなければ、
空室は埋まらないということになります。
入居者募集するときに重要なことは、
エリアに実績のある賃貸仲介会社の営業マンを、
味方につけるということが挙げられます。
もっとも、エリアに実績のある賃貸仲介会社の営業マンを、
見つけるのは難しいですが、物件の中身も大事です。賃貸仲介会社にとって、
紹介できる物件が、山のようにある物件の中から、
窓口に来た入居希望者の方に紹介できる物件は、
せいぜい3〜4件といったところです。
入居者を見つけるにあたっては、まず物件を紹介してもらえなければ、
絶対に入居者は決まらないですが、どの物件を紹介するかは、
賃貸仲介会社の営業マンしだいです。大家さんとしては、いかに自分の物件を、
紹介してもらえるような関係にするかが重要です。しかし案内があるだけで、成約が決まるほど現代は甘くありません。
案内される物件の中に入るのは、中身が伴っていることはもちろん、
決め物件という位置づけにしてもらう必要があります。なので、決め物件にしてもらうためには、
営業マンとの人間関係を、
いかに構築するかということになります。そのための関係構築において、基本になるのは、
広告料を支払うことです。一般のエリアでは、広告料の相場はだいたい1か月ですが、
決めてもらうために、2か月分を支払うという方式も有効です。また、広告料を3か月分支払ったり、
礼金を3か月に設定して、
その礼金すべて仲介会社に入るようにすれば、
一生懸命物件を入居者に、
紹介してもらえるわけです。というわけで広告料を多く支払うというのは重要になってきます。
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