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入居者を有効に決めてもらうためには

入居者を有効に決めてもらうためにはについて詳しく

 


大家さんは、直接入居希望者の方々と接することはなく、

 

案内するのは、賃貸仲介会社の営業マンです。

 


ということは、この営業マンが紹介したい、案内したい、


さらには成約させたい、と思ってもらえるような物件でなければ、


空室は埋まらないということになります。

 


入居者募集するときに重要なことは、


エリアに実績のある賃貸仲介会社の営業マンを、


味方につけるということが挙げられます。

 


もっとも、エリアに実績のある賃貸仲介会社の営業マンを、


見つけるのは難しいですが、物件の中身も大事です。

 

賃貸仲介会社にとって、


紹介できる物件が、山のようにある物件の中から、


窓口に来た入居希望者の方に紹介できる物件は、


せいぜい3〜4件といったところです。

 


入居者を見つけるにあたっては、まず物件を紹介してもらえなければ、


絶対に入居者は決まらないですが、どの物件を紹介するかは、


賃貸仲介会社の営業マンしだいです。

 

大家さんとしては、いかに自分の物件を、


紹介してもらえるような関係にするかが重要です。

 

しかし案内があるだけで、成約が決まるほど現代は甘くありません。

 

案内される物件の中に入るのは、中身が伴っていることはもちろん、


決め物件という位置づけにしてもらう必要があります。

 

 

 なので、決め物件にしてもらうためには、


営業マンとの人間関係を、


いかに構築するかということになります。

 

そのための関係構築において、基本になるのは、


広告料を支払うことです。

 

 

 

一般のエリアでは、広告料の相場はだいたい1か月ですが、


決めてもらうために、2か月分を支払うという方式も有効です。

 

 

また、広告料を3か月分支払ったり、

 

礼金を3か月に設定して、

 

その礼金すべて仲介会社に入るようにすれば、

 

一生懸命物件を入居者に、


紹介してもらえるわけです。

 

 

というわけで広告料を多く支払うというのは重要になってきます。




どんな入居希望者が部屋を探しているか

元付業者1ヶ月、客付け業者に1ヶ月 という募集方法

入居者はどんなふうにして部屋を探しているのですか。

入居者退去から、入れ替え時の入居者募集


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